この章で学ぶこと この章では、相談前によくある質問を記事にして、問い合わせのハードルを下げる方法を学びます。質問の集め方、記事にするときの構成テンプレート、1本にまとめるか分けるかの判断基準を順に理解していきましょう。 相談前の質問を記事にすると検索流入と問い合わせの両方が増える 弁護士に相談しようかどうか迷っている人は、まず検索エンジンで不安を解消しようとします。「弁護士 相談 費用」「離婚 弁護士 流れ」「弁護士 相談 何を話せばいい」といったキーワードで検索し、事前に情報を得てから問い合わせるかどうかを判断します。 この段階で読者が求めているのは、次の三つです。 費用の目安 — いくらかかるのか分からないまま電話するのは不安です 手続きの流れ — 相談から解決までどのような手順で進むのかが分かりません 相談時の準備 — 何を持っていけばよいのか、何を話せばよいのかが分かりません […]
この章で学ぶこと この章では、記事にアクセスがあるのに問い合わせが増えない原因と、その解決策としてのCTA（Call to Action＝行動喚起）の設計方法を学びます。CTAの配置位置、クリックされるCTAの書き方、記事の種類ごとのCTAの使い分けを理解しましょう。 記事にアクセスがあっても導線がなければ問い合わせにつながらない 弁護士のサイトでよくあるパターンを整理します。 パターン1 記事にCTAが一切ない 記事を読み終わった読者は、次に何をすればよいか分かりません。ブラウザの戻るボタンを押すか、別のサイトに移動してしまいます。この場合、どれだけアクセスが増えても問い合わせにはつながりません。 パターン2 ヘッダーやサイドバーに問い合わせリンクがあるだけ ヘッダーのメニューに「お問い合わせ」というリンクがあっても、記事を読んでいる最中に読者がヘッダーのメニューをクリックすることはほとんどありません。スマートフォンでの閲覧であれば、サイドバー自体が表示されていないことも多いです。 パターン3 記事末に「お問い合わせはこちら」とだけ書いてある 記事の最後に「お問い合わせはこちら」というテキストリンクがあっても、読者はこの一言では行動に移りません。「何を問い合わせればよいのか」「問い合わせたらどうなるのか」が分からないためです。 これらのパターンに共通するのは、「記事の中で読者の行動を促す仕組みがない」ということです。CTAは、読者が「この内容をもっと詳しく相談したい」と感じたタイミングで目に入る位置に、行動に移りやすい文言で配置する必要があります。 CTAを置くべき位置 — 記事中・記事末・サイドバー CTAを配置する位置は主に三箇所あります。それぞれの特徴と効果を整理しましょう。
この章で学ぶこと この章では、ホームページにトップページ・プロフィール・問い合わせフォームの3ページしかない事務所が、検索からの集客を実現するために追加すべきページの種類と優先順位を学びます。基本ページを整えてからコンテンツを追加する手順を理解しましょう。 ページ数が少ないサイトは検索にもユーザーにも評価されにくい ページ数が少ないことが問題になる理由は、検索エンジン側とユーザー側の二つの面があります。 検索エンジン側の問題 検索エンジンは、サイト内のページの内容を読み取り、そのサイトが何について詳しいかを判断します。3ページしかないサイトでは、次のような問題が起きます。 キーワードとの一致がない — 「弁護士 離婚 地域名」で検索するユーザーに表示されるには、離婚について書かれたページが必要です。トップページに「離婚、相続、交通事故を取り扱っています」と一行書いてあるだけでは、検索エンジンは「このサイトは離婚に詳しい」とは判断しません 情報の深さが足りない — 検索エンジンは、テーマについて深い情報を提供しているサイトを高く評価する傾向があります。3ページでは深さを示しようがありません 更新がない — 長期間更新されていないサイトは、検索エンジンのクローラーの巡回頻度が下がり、新しいページを追加しても反映が遅くなります ユーザー側の問題 仮に検索結果に表示されてユーザーがサイトに訪れたとしても、3ページだけでは問い合わせにつながりにくいです。 信頼材料がない
この章で学ぶこと ブログが集客につながらない原因を、題材・構成・導線の3つに分類して理解します。自分のブログがどこでつまずいているかを特定し、次の記事から改善できるようになることがこの章のゴールです。 ブログが集客につながらない原因は題材・構成・導線の3つに分かれる 毎月ブログを書いている。判例の解説や法改正の要点をまとめ、丁寧に記事を仕上げている。それなのにアクセス数は月に数十PVのまま変わらず、ブログ経由の問い合わせはゼロに近い。このような状態に陥っている場合、原因は次の3つのいずれか、または複数に該当しています。 原因の分類 典型的な状態 結果 題材のズレ 法律の条文解説や判例紹介が中心 相談者が検索する悩みと一致しない。読まれない 構成の問題 タイトルや見出しに検索KWが入っていない 検索結果に表示されない。見つけてもらえない 導線の不備 記事の末尾に「お気軽にご相談ください」と書くだけ 読んだ人が問い合わせに進まない この3つは独立した問題です。題材が合っていても、検索に引っかからなければ読まれません。検索で上位に表示されても、導線がなければ問い合わせにつながりません。逆に言えば、3つとも整えれば、記事の本数が少なくても集客効果は出ます。 集客につながらないブログに共通するのは、「弁護士が書きたいこと」を書いているという点です。集客につながるブログは「相談者が知りたいこと」を書いています。この違いが、以下の3つの原因のすべてに通底しています。 原因1 法律の解説だけを書いている