この章で学ぶこと
この章では、ホームページにトップページ・プロフィール・問い合わせフォームの3ページしかない事務所が、検索からの集客を実現するために追加すべきページの種類と優先順位を学びます。基本ページを整えてからコンテンツを追加する手順を理解しましょう。
ページ数が少ないサイトは検索にもユーザーにも評価されにくい
ページ数が少ないことが問題になる理由は、検索エンジン側とユーザー側の二つの面があります。
検索エンジン側の問題
検索エンジンは、サイト内のページの内容を読み取り、そのサイトが何について詳しいかを判断します。3ページしかないサイトでは、次のような問題が起きます。
- キーワードとの一致がない — 「弁護士 離婚 地域名」で検索するユーザーに表示されるには、離婚について書かれたページが必要です。トップページに「離婚、相続、交通事故を取り扱っています」と一行書いてあるだけでは、検索エンジンは「このサイトは離婚に詳しい」とは判断しません
- 情報の深さが足りない — 検索エンジンは、テーマについて深い情報を提供しているサイトを高く評価する傾向があります。3ページでは深さを示しようがありません
- 更新がない — 長期間更新されていないサイトは、検索エンジンのクローラーの巡回頻度が下がり、新しいページを追加しても反映が遅くなります
ユーザー側の問題
仮に検索結果に表示されてユーザーがサイトに訪れたとしても、3ページだけでは問い合わせにつながりにくいです。
- 信頼材料がない — プロフィールだけでは「この弁護士はどのような事件を扱っているのか」「費用はいくらか」「事務所はどこにあるか」が分かりません
- 比較できない — 相談者は複数の事務所のサイトを見比べて相談先を選びます。情報が多い事務所と3ページだけの事務所を比べたとき、情報が多い方に問い合わせが流れます
- 不安が解消されない — 弁護士に相談すること自体に心理的ハードルがあります。費用の目安、相談の流れ、解決事例などの情報があれば不安が和らぎますが、3ページではそれができません
ページ数を増やすこと自体が目的ではありません。しかし、必要な情報を掲載するには相応のページ数が必要になります。次の節で、具体的にどのページから追加すべきかを見ていきましょう。
最低限必要なページ — トップ・プロフィール・分野別・費用・問い合わせ・アクセス
まず整えるべきは基本ページです。記事を書く前に、以下のページが揃っているかを確認しましょう。
| ページ | 目的 | 掲載すべき内容 |
|---|---|---|
| トップページ | 事務所の全体像を伝える | 事務所名・取扱分野の一覧・強みの要約・問い合わせへの導線 |
| 弁護士紹介 | 誰に相談するかを明確にする | 経歴・資格・所属弁護士会・弁護士としての方針や考え方・顔写真 |
| 分野別ページ（各分野1ページ） | 各分野の取扱内容を詳しく伝える | その分野で扱う具体的な案件類型・対応の流れ・よくある相談内容 |
| 費用ページ | 相談前の費用の不安を解消する | 相談料・着手金・報酬金・実費の目安。分野ごとに記載するのが望ましい |
| 問い合わせページ | 相談の申し込みを受ける | 問い合わせフォーム・電話番号・受付時間・対応可能な相談方法（面談・電話・オンライン） |
| アクセスページ | 事務所の場所を伝える | 住所・地図・最寄り駅からの道順・駐車場の有無 |
分野別ページが最も重要
この中で、3ページだけのサイトに最も足りていないのは分野別ページです。トップページに「離婚・相続・債務整理を扱っています」と書いてあっても、検索エンジンはそのサイトを「離婚に詳しい」とは判断しません。離婚について1ページを使って詳しく説明しているサイトと、1行で触れているだけのサイトでは、前者が圧倒的に有利です。
取扱分野が4つあれば、分野別ページを4つ作ります。各ページには次の情報を盛り込みましょう。
- その分野で扱う具体的な案件類型（離婚であれば「協議離婚」「調停離婚」「裁判離婚」など）
- 相談からの対応の流れ（STEP形式で示す）
- その分野でよくある相談内容（箇条書きで5〜10項目）
- 費用の目安（費用ページへのリンクでもよい）
費用ページは問い合わせ率に直結する
弁護士に相談するかどうかを迷っている人にとって、費用が分からないことは大きな心理的ハードルです。費用ページを設けて相談料・着手金・報酬金の目安を明示するだけで、問い合わせのハードルが下がります。「費用は事案によって異なりますのでお問い合わせください」だけでは、問い合わせ前に費用感を知りたいユーザーが離脱してしまいます。
アクセスページは地域検索に効く
アクセスページに住所・最寄り駅・地域名を明記することで、「弁護士 地域名」の検索に引っかかりやすくなります。Googleマップの埋め込みと、Googleビジネスプロフィールへの登録も合わせて行うと効果が高まります。
次に追加すべきコンテンツ — FAQ・事例・ブログ記事
基本ページが整ったら、次に追加すべきはFAQ・事例紹介・ブログ記事の三種類です。
FAQ（よくある質問）
FAQページは、基本ページの次に優先度が高いです。理由は三つあります。
- 相談者が実際に抱えている疑問に直接答えるため、信頼感を高めます
- FAQ形式の質問文はそのまま検索クエリと一致しやすいです（「離婚の弁護士費用はいくら」「慰謝料の相場はいくら」など）
- Googleの検索結果で「よくある質問」として表示されるリッチリザルトの対象になる可能性があります
FAQの作り方は次のとおりです。
- 日々の相談で実際に聞かれる質問を10〜20個リストアップする
- 分野ごとに分類する
- 各質問に200〜400字程度で回答を書く
- 分野ごとのFAQページを作るか、全分野をまとめた1ページを作る
事例紹介（解決事例）
事例紹介は、「この弁護士に相談するとどうなるのか」をユーザーが具体的にイメージできるコンテンツです。
- 相談内容（個人が特定されない範囲で）
- 対応の概要
- 結果
- 弁護士からの一言（この事例のポイントや学び）
事例紹介を掲載する際の注意点は、守秘義務です。具体的な事実関係を変え、個人が特定されないよう配慮しましょう。また、弁護士広告規制との関係で、「勝訴しました」「○○万円を獲得しました」といった表現を使う場合は、「個別の事案の結果であり、同様の結果を保証するものではありません」という注記を必ず添えてください。
ブログ記事
ブログ記事は、検索流入を増やすための主力コンテンツです。分野別ページが「事務所の取扱内容の紹介」であるのに対し、ブログ記事は「相談者が抱える具体的な疑問に答える」ものです。
たとえば離婚分野の分野別ページには「当事務所は離婚事件を取り扱っています」と書きますが、ブログ記事では「養育費の相場と決め方」「財産分与で預貯金をどう分けるか」「離婚調停の流れと期間」といった個別の疑問に詳しく答えます。
ブログ記事は基本ページやFAQが整った後に追加していくのが効率的です。基本ページが整っていない状態でブログ記事だけ増やしても、訪問者が事務所の基本情報を確認できず、問い合わせにつながりにくくなります。
追加する優先順位の決め方
すべてを一度に作るのは現実的ではありません。優先順位を付けて、段階的に追加していきましょう。
ステップ1 基本ページを整える（1〜2週間）
| 優先度 | ページ | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | 分野別ページ（各分野1ページ） | 検索流入の基盤になる。「弁護士 離婚 地域名」で表示されるには分野別ページが必要 |
| 2 | 費用ページ | 問い合わせ率に直結する。費用が分からないと問い合わせに踏み切れない |
| 3 | アクセスページ | 地域検索に効く。Googleマップの埋め込みとGoogleビジネスプロフィールの連携 |
ステップ2 信頼材料を追加する（2〜4週間）
| 優先度 | コンテンツ | 理由 |
|---|---|---|
| 4 | FAQ（分野ごとに10〜20問） | 相談者の疑問に直接答え、検索にも引っかかりやすい |
| 5 | 事例紹介（3〜5件） | 「この弁護士に相談するとどうなるか」のイメージを具体的に伝える |
ステップ3 検索流入を増やす（継続的に）
| 優先度 | コンテンツ | 理由 |
|---|---|---|
| 6 | ブログ記事（月2〜4本） | 検索流入の主力。個別テーマで記事を書き、分野別ページへの内部リンクを張る |
優先順位を間違えるとどうなるか
よくある間違いは、基本ページを整えないままブログ記事を書き始めることです。ブログ記事で検索流入が増えても、訪問者が費用や取扱分野の詳細を確認できなければ問い合わせにつながりません。ブログ記事から事務所のサービスページへの導線がない状態は、入口だけあって出口がない建物のようなものです。
逆に、基本ページを完璧に作り込んでからブログ記事に着手しようとすると、いつまでも記事に取りかかれません。基本ページは「最低限の情報が載っている状態」で十分であり、後から加筆・修正できます。完璧を求めず、まず公開してからブログ記事の執筆に進みましょう。
まとめ — まず基本ページを整えてから、記事を増やしていく
3ページだけのホームページから集客できるサイトに育てるための手順をまとめます。
- ステップ1 — 分野別ページ・費用ページ・アクセスページを追加して、基本ページを整える
- ステップ2 — FAQ・事例紹介を追加して、相談者が判断に必要な情報を揃える
- ステップ3 — ブログ記事を月2〜4本のペースで追加して、検索流入を増やしていく
基本ページが整っていない状態でブログ記事を書いても、訪問者が問い合わせに至る導線がなく効果が薄くなります。逆に基本ページを完璧にしてから記事に取りかかろうとすると、いつまでも記事が書けません。まず基本ページを「必要最低限の情報が載っている状態」で公開し、その後にブログ記事を書き始めるのが最も効率的な進め方です。